东莞南方泵业获悉，目前多数大型民营泵业企业都正处于市场进入和巩固阶段，应该以密集型发展战略为主，进行市场渗透，等企业具有一定的知名度和占有一定的市场份额以后，再采取多样化增长战略。在市场渗透策略方面，该类企业应采取以下手段：

    一、夺走竞争对手的顾客。弥补竞争对手的劣势，在服务，质量等方面比竞争对手做得更好。

    二、争取潜在的新顾客。采取多种形式的销售活动，提高企业的的美誉度和知名度。在市场开发策略方面，该类企业应采取以下手段：逐渐向国外市场拓展。针对东道国环境的不同，采用组合战略。对于第三世界东道国我们采用全球化战略以合理规避风险，形成规模经济效益，实现成本领先战略；对于欧美东道国我们采用跨国战略以共享东道国技术优势，达到全球学习的效果，形成区位效益，实现成本领先战略。顾客定位逐渐走向全球化，在全球范围内吸引最有价值的资源和客户群。在国内新的地理领域进行市场开发，降低销售成本，提高供货能力，扩大产品市场份额。

    经过一段时间的发展，在这些大型民营企业拥有较好的市场知名度和占有一定的市场份额后，应逐步将战略转移为多样化增长战略，东莞南方水泵认为还应做好以下四方面：

    一、并购。抓住国有企业改革改制机遇，兼并主要集中在工业泵及通用机械领域，如风机，压缩机，真空泵等规模较大，效益较好的国有制造企业。

    二、战略联盟。抓住世界经济一体化，全球化发展的机遇，组建合资或者合作企业4～6家，合作对象主要为世界泵业领先企业，实现企业间的强强联合。

    三、国际贸易。以OEM，构建国际经销网络，设立海外销售分支机构，投资建厂等途径大力拓展国际市场。

    四、融资。抓住我国金融体制改革的机遇，充分发挥自身优势，在时机和条件成熟的情况下，积极向资本市场，金融行业加大关注。